Estudio de eProcurement en la Argentina (Junio 2001)

Breve descripción

Este estudio analiza la potencialidad y las barreras existentes para el desarrollo del eProcurement en la Argentina tanto desde la oferta de servicios y soluciones como desde la demanda de los mismos (potenciales usuarios). Para el análisis se definió eProcurement como el “aprovisionamiento habitual de materiales directos y/o indirectos mediante Internet, desde el departamento de compras o mediante autorizaciones previas en forma descentralizada, ya sean por montos máximos o por contratos anteriormente establecidos”.

Los principales objetivos considerados en la ejecución del estudio fueron:

a) Oferta de servicios y soluciones (Proveedores de soluciones)

• Determinar las barreras para el desarrollo en la Argentina
• Players y competidores del mercado
• Target group
• Parámetros que definen la necesidad del producto
• Tiempo y costo de la implementación

b) Relevamiento en potenciales usuarios (Grandes empresas)

• Determinar el perfil tecnológico de las grandes empresas
• Propensión al uso de eProcurement por grandes empresas
• Obstáculos y beneficios de la utilización de eProcurement
• Organización y estructura del departamento de compras en grandes empresas

El estudio presenta aperturas por tamaño de compañía, y cortes y cruces entre otros interrogantes y emergentes.

Contenidos principales

• Introducción
• Resumen ejecutivo
• Panorama general de eProcurement

Entrevistas en profundidad con la Oferta

• Barreras para el desarrollo en la Argentina
• Principales players del mercado Argentino
• Fortalezas y debilidades de los players a nivel internacional
• Productos y servicios ofrecidos por los players locales
• Caracterización de los usuarios de eProcurement por sectores
• Parámetros que definen la necesidad del producto
• Target group de los vendors
• Requerimientos básicos de una empresa para poder lograr una función correcta de un sistema de eProcurement
• Plazo promedio de una implementación
• Estimaciones de ahorro en la implementación
• Costo de una implementación
• Modelo de cobro por la utilización del servicio
• Facturación de soluciones prevista por las compañías para este año

Relevamiento en grandes empresas

• Principales emergentes
• Perfil tecnológico de las compañías

  Posesión de ERP en la compañía
  Antigüedad en el uso del ERP
  Posesión de ERP en el área de compras
  Tipo de ERP que utiliza el área de compras
  Antigüedad de la implementación del ERP en el área de compras

• Propensión al uso de eProcurement

Compatibilidad del ERP instalado para realizar eProcurement
Planes de Implementación de eProcurement
Presupuesto asignado para implementar eProcurement
Realización en el pasado de abastecimiento de materiales directos o indirectos por Internet
Perfil de compra mediante Internet
Calificación de la experiencia de compra mediante eProcurement
Productos que estarían dispuestos a comprar mediante eProcurement
Mercados virtuales conocidos para realizar eProcurement
Preferencia en cuanto a lugar de compra en la realización de eProcurement
Preferencia para pagar por el servicio de eProcurement en un mercado independiente con poco volumen de compras.
Preferencia para pagar por el servicio de eProcurement en un mercado independiente con poco gran volumen de compras

• Barreras para la utilización del eProcurement

  Obstáculos  que se perciben  en la utilización de eProcurement

  Los proveedores utilizarían un sistema de pedidos mediante Internet
  Motivación por la cual los proveedores no comprarían por Internet
  Propensión de las empresas a capacitar y equipar a sus proveedores para realizar eProcurement

• Beneficios de la utilización de eProcurement

Beneficios declarados espontáneamente de la utilización de eProcurement
Beneficios elegidos de las opciones de la utilización de eProcurement

• Perfil del departamento de compras tipo

  Costo del abastecimiento sobre las compras totales
  Medios utilizados para pedir cotizaciones
  Método utilizado para seleccionar los proveedores actuales
  Flexibilidad de las políticas de compras
  Nivel jerárquico
  Gerentes
  Jefe/s de Compras
  Empleados no jerárquicos de compras
  Empleados totales del área de compras

Estimación del mercado de soluciones al 2002

Ficha técnica

Relevamiento con proveedores del servicio de eProcurement
Período de relevamiento: Abril-Mayo 2001
Cobertura: Nacional
Tipo de estudio: Exploratorio

Entrevistas en profundidad
Tamaño de la muestra: Nueve (9) entrevistas en profundidad con System Vendors y proveedores del servicio
Tipo de cuestionario: Abierto
Analista interviniente: CPN. Pablo Tedesco

Relevamiento en Grandes Empresas
Período de relevamiento: Abril-Mayo 2001
Cobertura: Nacional
Tipo de estudio: Exploratorio

Entrevistas telefónicas con potenciales usuarios
Tamaño de la muestra: Cincuenta y cinco (55) grandes empresas
Tipo de cuestionario: Semiabierto, preguntas abiertas y cerradas
Analista interviniente: CPN. Pablo Tedesco.

Valor del estudio y aclaraciones

El costo de adquisición del estudio es cuatro mil doscientos pesos + IVA ($ 4.200 + IVA) y la forma de pago es contado contra entrega.

La adquisición del mismo da derecho al uso interno sólo en la empresa adquirente. No habilita a su reproducción total ni parcial, ni a la difusión a personas ajenas a la empresa.